Vóór het lanceren van een nieuw product moeten een strategie en werkwijze worden bepaald. Profiteer van de tips van twee ondernemers die hun producten op een succesvolle manier op de markt hebben gebracht: Julie Seutin van Floom en Jean-Marie Bols van Mathy by Bols.

Laat uw product testen

Rechtstreeks contact zoeken met uw doelgroep om uw product door hen te laten testen is een kans om kennis te maken met uw potentiële klanten en al vóór de daadwerkelijke productlancering zichtbaar te zijn. Julie Seutin, oprichtster van het biogranolamerk Floom, heeft haar toekomstige klanten benaderd voor het proeven van haar producten en organiseert elke maand brunches om haar producten onder de aandacht te brengen van mensen die er nog niet bekend mee zijn.

Profiteer van internet

Wees aanwezig op sociale netwerken maar ook op andere websites/webzines die betrekking hebben op uw vakgebied. Op die manier kunt u (potentiële) klanten en professionals in uw sector op de hoogte houden. Jean-Marie Bols, maker van het meubelmerk Mathy by Bols heeft op die manier één van zijn producten op de markt gebracht: de boomhut. Een foto van dit originele meubelstuk op Facebook en een website over meubelontwerp waren genoeg om hem een prijs en internationale bekendheid op te leveren.  De foto van dit bed is in twee jaar tijd de hele wereld overgegaan, van China via de Verenigde Staten naar Australië.

Vertel uw verhaal

Het idee is de presentatie van uw product te ondersteunen met een verhaal: over de totstandkoming van het product, uw onderneming, of uw eigen verhaal. Zonder uw concurrenten na te willen doen, moet u een verhaal hebben dat mensen inspireert en waarmee u zich kunt onderscheiden. Zo vertelt Julie Seutin het verhaal achter haar merk door haar langetermijnvisie op de wereld uit te leggen, die begint bij en concreet gemaakt wordt door het maken van haar granola. 

Stop niet op de dag van de lancering

De lancering van een product is echt een proces, dat niet ophoudt op de dag dat het product wordt gepresenteerd. Het product moet ook daarna nog zoveel mogelijk onder de aandacht worden gebracht, want de lancering in de media en de levering uit de fabriek lopen vaak niet synchroon. Jean-Marie Bols vertelt ons dat een van zijn meubels pas een jaar na de presentatie succes kreeg, omdat hij tijdens een vakbeurs een prijs won. Een productlancering is dus complex, kent veel facetten, moet duurzaam zijn, en beperkt zich niet tot één dag.

Jean-Marie Bols

Bijdrage:

Jean-Marie Bols

25 jaar geleden stichtten Jean-Marie Bols en Jules Mathy een schrijnwerkerij met dezelfde naam (1987). Oorspronkelijk waren hun ambities lokaal, maar nu zijn ze Europees en zelfs wereldwijd.

Verzend